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【Amazonベストセラーランキング8部門1位達成】ネットで商品をもっと売りたい全ての人へ文章で、消費者の深層心理を操る方法を知ることができる一冊です。日々私たちは知らず知らずのうちに心理誘導され、商品を購入しています。今あなたがネットで買ったその商品・・・・なぜ欲しいと思ったのか？・なぜ購入ボタンを押したのか？・買わなきゃいけないと思ったのはなぜか？その裏には、巧みに心理誘導する仕掛けが施されています。ほとんどの人が、それに気づかないままに商品を購入しているんです。本書では、そんな売り手が明かしたくない仕掛けをコピーライター兼セールス文コンサルタントの筆者が詳しく説明します。あなた今が売っている商品のサイトは大丈夫ですか？商品を並べただけで売れるほど甘くはありません。消費者を欲しくさせる必要があります。そしてこれを活かせばどうなるかは、言うまでもありません。目次はじめに1ますます厳しくなる顧客獲得単価人間心理の根底「快楽と痛みの原則」を知ってのみ見えてくる消費者心理の本質「幸せ」を強固なものにしたい消費者心理を知るために…マズローの６段階欲求人はなぜ商品を買うのか？「ニーズ」(必要性)と「ウォンツ」(欲求)に隠された購買意欲コピーで乗り越えなければならない３つのＮＯＴ商品を売るターゲットを設定ベネフィットを探る４つの学習タイプを意識する「えっ、なに？」と言わせるキャッチコピーの作り方売れるセールスコピーの法則「ＰＡＳＯＮＡの法則」「ＱＵＥＳＴの法則」消費者心理を操る心理テクニック・バンドワゴン効果・アンダードッグ効果・スノップ効果・ヴェブレン効果・ウィンザー効果・ディドロ効果・ツァイガルニク効果・シャルパンティエ効果・カリギュラ効果・カチッサー効果・コントラスト効果・松竹梅の法則・返報性の法則・ハロー効果消費者との心理的距離を縮めるテクニック・個人に語り掛ける・運命的な出会いだと演出する・労をねぎらい共感を得る・消費者の立場になってアドバイスする・運命共同体を演出する・あえて自ら欠点を伝える・消費者に期待を寄せる演出・消費者を心配する演出クロージング・効果的なクロージングパターンクロージングに必要な要素ベネフィットまとめ価格提示期間や数量の限定特典返金や返品の保証追伸さあ始めようおわりにこの本は知っただけで終わりではありません。これを活かして、次のステージに向かうために特典を用意しました。知識を自分のものにしていただくための、詳しい内容は読者だけのお楽しみです。
